Como obter leads qualificadas no mercado B2B?

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Sabe-se que para conquistar um cliente novo é, pelo menos, três vezes mais complicado do que manter um que já o seja. No mercado B2B, dado que o consumidor passa por muitos processos, torna-se uma missão ainda mais difícil.

Quando abordamos “leads qualificadas”, estamos a falar de leads que têm uma maior chance de converter realmente.

Para o ajudar a transformar potenciais clientes em compradores fiéis, siga estas dicas:


1 – Altere a sua oferta
Opte por fazer pequenas alterações no conteúdo que já tem, em todos os meios de contacto que mantém com os seus clientes. Modifique a forma como comunica com eles e invista em vídeos para apresentar os seus produtos, por exemplo. Por norma, este tipo de acções capta a atenção do público, o que poderá resultar em novas vendas.

2 – Aposte em podcasts
Outro método bastante eficiente é o recurso ao áudio, que poderá ajudá-lo a conquistar leads qualificadas de vez. Ao fazer reviews dos seus produtos e ao abordar os benefícios que os produtos da sua loja proporcionam a que os compra, por exemplo, os seus potenciais clientes ficarão mais propensos a efectivar uma compra.

3 – Use o copywriting
O uso das palavras, quando utilizado de forma estratégica, tem a capacidade de convencer os seus clientes a realizar determinadas acções de uma forma bastante persuasiva.

4 – Crie landing pages
Para captar leads cada vez mais qualificadas, há empresas que têm o hábito de investir em landing pages. Para tal, é preciso fazer uso de diferentes recursos: copywriting persuasivo, posição de imagens estratégica e um formulário de captura bem visível.

É claro que não existe nenhuma fórmula mágica para a garantia do sucesso, porém, ao colocar algumas destas estratégias de marketing em vigor, é quase certo que, a seu tempo, as mesmas irão acabar por surtir o devido efeito.

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